5月27日，方城縣四里店鎮寺后村黨支部書記鄭延柯（右）和直播團隊在直播銷售村民的山貨。

　　□本報記者 翁韜 文/圖

　　近年來，以短視頻為主的新媒體風靡一時。在鄉村，不少在鄉間地頭忙碌的“泥腿子”村干部也主動擁抱這一互聯網風口，放下“鋤頭”，擁抱“鏡頭”，做起短視頻，宣傳鄉土風情，助農帶貨。

　　日前，記者走進這一批率先“觸網”的村干部群體，感受他們做短視頻、直播帶貨的酸甜苦辣。

　　接地氣才會有人氣

　　“我們都是小川（趙世通乳名）書記的粉絲，他拍的每個視頻，我們都轉發、點贊。”5月27日，在新密市伏羲山風景區管委會尖山村內，隨意向村民提起村干部趙世通的抖音號“伏羲山小川”，就能發現眾多鐵粉，他們不僅有三四十歲的中青年人，還有很多六七十歲的“老年鐵粉”。

　　趙世通的抖音短視頻拍攝，始于去年年底，賬號經過半年多的運營，目前已經收獲了將近7000粉絲。說起短視頻的創作過程，生活中性格靦腆內向的趙世通坦言，對于新手來說，如何克服鏡頭恐懼癥是必須邁過的第一關。

　　“一開始，我也不敢面對鏡頭，只是拍攝一些農村風景，念稿子配畫外音，但是這樣的流量效果并不理想。”隨后，趙世通開始試著學習其他網紅村干部出鏡拍攝，把自己融入村容村貌、田間地頭，從拍攝自己熟悉的村務工作開始，慢慢地，趙世通沒有了面對鏡頭的拘謹，拍攝思路也越來越寬，短視頻的點擊量節節攀升。

　　如何拍出來讓粉絲喜歡、有流量的優質內容是很多想觸網的村干部面對的一道難題。走訪中，記者發現了幾種不同的內容制作賽道，有的村干部以鄉村生活為背景拍攝情景短視頻，有些具備一定表演才能的會走輕松搞笑的段子風格，還有不少村干部會跟村務工作緊密結合，主打一個溫情、務實的“服務牌”。

　　以郟縣安良鎮老山薛村黨支部書記苗春柯的“村支書小苗”賬號為例，每天早上6點鐘，苗春柯都會開啟一個小時的在線解答直播。記者在她的直播間看到，粉絲提問的內容涉及種糧補貼、社會保障等村務，一問一答，互動性很強，每場直播都能收獲不少的點贊和關注，高峰期會超過千人在線。

　　“以村黨支部書記的身份，做這種村務服務類的直播和短視頻，粉絲的黏性更好。”內鄉縣夏館鎮西河堂村黨支部書記張曉麗是這樣視頻風格的實踐者，她告訴記者，她做賬號之初就沒有跟風搞怪，而是側重于做一些村容村貌，涉農政策解讀類的內容，從去年開始做短視頻賬號，短短一年多時間也收獲了超過10萬的粉絲。

　　直播變現不容易

　　“端午節特賣的艾葉，拼手速啦！”在方城縣四里店鎮寺后村扶貧車間的一處活動板房外，隔著門窗，就聽到了激情滿滿的直播帶貨聲。聚光燈前，村黨支部書記鄭延柯和直播團隊成員正在賣力地推銷著當地村民采摘的艾葉包和羊肚菌等山貨。

　　2個小時的直播結束后，剛下播的鄭延柯顧不得疲憊，立馬又跟直播團隊的幾個人扎到電腦邊，“復盤”起了直播數據。“今天的端午節特賣會，只能說一般般”，聲音沙啞的鄭延柯對當天6000多元的直播銷售額并不滿意，“還是換到戶外直播的進場數據更好些”。

　　說起拍視頻、直播帶貨的初衷，鄭延柯介紹，寺后村是一個相對偏遠的山區村，長期以來，本地的羊肚菌、椴木木耳、鴨蛋等優質山貨很難走出大山。不少村民也想借助短視頻的風口直播帶貨，但是抖音店鋪幾萬元的保證金、各種復雜的資質手續讓很多人望而卻步。

　　如何讓大山里的好東西搭上網絡流量的快車走出去？經過研究，2024年，鄭延柯以村黨支部書記的名義開通了抖音賬號，今年年初開通了直播店鋪，辦好了各種資質，先以高于市場的價格收購村民的山貨，再直播銷售，統一把控質量，后期的分揀、打包等工作也雇用本村村民，創造了20多個就業崗位，并且從利潤中抽取一定的份額作為村集體收入。

　　從第一場直播鏡頭前的話語卡殼、結結巴巴、“一后背汗”，到現在能實現無臺本直播，普通話和本地方言的絲滑切換，鄭延柯坦言，直播帶貨半年來，有替村民銷售山貨最高一場創下4萬元銷售額的成就感，也有遭人非議“村干部帶貨是不務正業”的委屈。

　　“不能把老百姓的山貨賣出去，要臉面有什么用？不能帶領老百姓致富，要面子有什么用？”在一次直播時，看到直播公屏上“村干部帶貨，不務正業”的留言后，鄭延柯當場“發了飆”，“如果這叫不務正業，那我就是個‘臭帶貨’的’。”

　　“網紅”如何變“長紅”

　　采訪中，大多數觸網的村干部有這樣一個共識，就是過度依賴短期流量，沒有長期優質的內容輸出和過硬的產品作為支撐，當短期的熱度消退之后，很快就會掉入“冰河期”。應該依托流量建立長效發展的規劃，延伸鄉村產業鏈，把線上流量轉化為線下的收益，讓“網紅”變為助力農民增收、鄉村振興的“長紅”力量。

　　隨著鄭延柯直播間的熱度攀升，不少看過他直播的周邊村的鄉親也找上門來，讓幫忙推銷自家的產品，這讓鄭延柯感受到了流量給鄉村帶來的變化。他認為，未來可以帶動周邊鄉村實現“一村一品一主播”，形成錯位競爭、集約化發展，這可能是一條讓流量發揮最大變現效果的路子。

　　在試水幾次直播帶貨取得不錯的效果后，趙世通也有了更多更大膽的想法。他所在的尖山村位于新密伏羲山景區內，也是著名的新密金銀花的核心產區之一。以前村民種植的這一藥材只能低價賣給收購中草藥的攤販，而通過直播間的推送，尖山的金銀花展示在全世界的目光之下，除了賣出更好的價格外，也引來了意外的合作機遇。

　　一次直播后，趙世通在后臺收到了一位在埃及從事農業開發的粉絲發來的私信，該粉絲在國外做農業項目的開發，很希望能把金銀花移植到國外，拓展國際市場。此外，他也陸續收到一些金銀花飲料企業的洽談合作意向。